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“應戰”線上廣交會 寧波華茂集團舉行外貿直播技能“大比武”

2020-05-14 17:08:51  
外貿直播技能“大比武”活動現場。  華茂集團提供外貿直播技能“大比武”活動現場。 華茂集團提供

  中新網浙江新聞5月14日(林波 楊筱)在寧波華茂集團內,100多平米的產品展廳被改造為“直播間”,來自華茂集團旗下的國貿、文教、優加等多家子公司的業務員紛紛“上陣PK”,用英語、西班牙語等各國語言,在多個平臺上向“全球買家”賣力吆喝自家“網紅產品”。

  據悉,6月15—24日,素有“中國外貿晴雨表”之稱的廣交會將在網上舉辦,并將為每家參展企業單獨設立10×24小時的全天候網上直播間,企業可通過直播面向大量客商進行宣傳和推廣。

  在“外貿大市”浙江省寧波市,嗅覺靈敏的外貿企業因勢而動,提前“練兵比武”,“應戰”首屆線上廣交會。

  在環形直播補光燈下,華茂集團于近日舉行了一場外貿直播技能“大比武”活動,并將比賽搬到了云端的“實戰直播間”內,率先“搶灘”外貿海外直播的新賽道。

外貿直播技能“大比武”活動現場。 華茂集團提供外貿直播技能“大比武”活動現場。 華茂集團提供

  伴著一條條英文直播彈幕,直播間內“好戲連臺”,主播對著鏡頭大秀“種草”功,他們之中既有口語流利的“語言型”選手,也有對產品特性如數家珍的“專家型”選手,還有將直播間產品與“情景互動”有機結合的“表演型”選手……

  幾個月前,一場突如其來的新冠肺炎疫情,給全球交易帶來一股“沖擊波”,也“倒逼”外貿業務員主動“進階”成為“帶貨達人”。目標外貿界“李佳琦”的謝豐,是寧波華茂國際貿易有限公司的一名業務員,他表示:“為了達到直播效果,比賽前我精心設計了開場白、腳本、便攜式卡片、品牌案例故事等,希望能夠在比賽中‘C位出道’?!?/p>

  雖然參加了多屆廣交會,但今年的“云上廣交會”仍舊讓謝豐措手不及。他告訴記者:“在疫情催化下,長期依賴發送郵件、展會推介等‘線下交易場景’的外貿業務員,需要擺脫傳統路徑依賴,盡快學會‘直播語言’上手賣貨?!?/p>

  此次比賽現場,除了有“帶貨”經驗十足的專業主播進行點評打分,直播間內的“全球網友”也將作為“大眾評委”參與進來,由此考驗參賽選手的直播互動能力。

  據悉,此次比賽并非華茂集團首次“試水”海外直播,今年4月初,華茂集團就舉行了一場面向海外客商的專場直播,率先走出一條從“等訂單”到“創訂單”的“直播出?!钡缆?。

  據統計,受到直播的積極影響,共有約50萬美元的意向訂單找到“娘家”。

  在廣交會“上云”的背景之下,華茂集團憑借敏銳的嗅覺,提前搭建外貿直播人才庫。寧波華茂國際貿易有限公司總經理顧蔚軍表示:“今年廣交會將為參展企業開設全天候網上直播間,但與主要面向‘C端’的網紅直播不同,廣交會以‘2B’為主,買賣雙方都是專業人士,因此需要培育和發現一批直播‘能手’,立體生動地展示產品性能、性價比及品牌,以提升產品附加值,進一步促成交易?!?/p>

  于華茂而言,“逐浪直播”不是危機之下的權宜之舉,而是不斷適應市場環境的“自我革命”。

  華茂集團總裁徐立勛表示:“接下來,在疫情‘挑戰期’‘窗口期’,華茂將繼續加大對外貿直播人才的孵化培育,并邀請專業主播對‘金牌直播團’成員進行定制化、專業系統的直播培訓。相信,‘海外直播’將繼續拓寬傳統外貿企業的邊界,為企業帶來外貿人才培育和數字化產業升級的新契機?!保ㄍ辏?/p>

[編輯:馬牧青] 來源:中新網浙江
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